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土地規模經營對農資行業影響幾何

發布日期:2014-11-20 來自:本站

    隨著我國現代農業的發展,特別是隨著土地確權的推進,土地流轉的進程會進一步加快,這一變化將對未來農資行業帶來深刻的影響。
    農資消費者逐步從單個的農民變成了種植大戶、家庭農場和專業合作社,農資消費人群發生了變化,將進行大規模的縮減和集中,預計未來5年后,農資消費人群會減少到原來的10%。
    農資生產、農資分銷渠道將重新洗牌。比如,原來由于是分散經營,有1000戶買農資,未來可能就是50戶。種植大戶、家庭農場和專業合作社,他們還會繼續到終端農資店買農資嗎?顯然不會,這就意味著終端數量的急劇減少。
    土地流轉的過程就是農資渠道各環節淘汰篩選的過程,適者生存,反之淘汰,農資經銷將向兩極發展,一方迅速做大做強,另一方淘汰出局。
    目標客戶的大幅度縮減將使傳統的層級分銷渠道變得毫無意義,分銷級別也將變得模糊,渠道最終都會下沉到消費者這個環節。
    農作物的集約化種植,使種植大戶對農資的采購成本嚴格控制,傳統的產品價格體系將被打破,產品的利潤空間將呈下降趨勢。
    單一買賣農資產品的營銷模式或將退出歷史舞臺,而將產品、服務、技術、物流融為一體的新型植保服務公司將大量出現,新型植保服務公司的內部分工會更明確,業務人員、技術人員和配送人員協同作戰,在服務質量的深度與廣度上,都會有質的飛躍。
    未來種植大戶對農資市場的規范化、新產品的推廣示范、新服務(技術指導、倉儲、農產品回收、農產品深加工)的渴求會越來越高,也將為農資行業提供巨大市場延伸潛力,服務的深層次發展將派生新的配套服務市場。
    那么,農資經銷商如何應對土地規模經營帶來的農資變革?
    農資經銷商首先要更新觀念,人無遠慮,必有近憂,傳統的經營理念已經落伍,誰能先知先覺,誰就能走到競爭對手的前面,誰就能在最后的競爭中取得優勢。
    農業規模化還需要一個循序漸進的過程,土地流轉只是一個開始。
    目前,我國土地規模化還遠低于美國1910年的水平,美國農業人口僅占總人口的1.5%左右,加拿大的農業人口也僅占全國勞動力總數的2.7%左右。美加兩國都擁有高度發達的現代農業,農業全員勞動生產率很高,一個農業人口可養活100人以上。
    當務之急,農資經銷商要做大做強,鎖定當前已經掌握的種植大戶,誰手里的優勢資源愈多,誰掌握的市場主動權就越大,土地流轉的過程就是農資行業大魚吃小魚、快魚吃慢魚的過程,最終剩下來的都是實力強的農資經銷商。
    土地規模化后,農資生產企業中沒實力、沒特色、沒品牌的廠家很快就會被淘汰掉,目前農資經銷商要迅速整合優秀廠家的資源,誰占有的品牌產品、特色產品越多,誰就擁有 “金飯碗”。土地規模化后,家庭農場、種植大戶會更加關注進口產品和優秀廠家的品牌產品。
    土地規模化后,在產品競爭的基礎上,更多的是產品附加值的競爭,產品以外派生的服務項目會越來越多。技術服務營銷是農資經銷商的核心競爭力,幫助種植大戶增產增收,增加土地收益率是技術服務營銷的目標。
    新的植保技術服務公司將取代現有的傳統門店,公司將配備專職的技術服務隊伍,工作的側重點也將放在技術服務、物流配送服務上面。技術服務將是一個長期、定期的項目。
    深層次的技術服務是未來的發展方向。與種植大戶簽訂承包合同,種子、化肥、農藥等農資全部由植保公司提供,甚至是提供從種到收的一站式套餐服務,種植大戶只是按每畝支付費用即可。
    隨著土地規模化的發展,還可產生農業生產資料以外的衍生項目,如有償或無償提供倉庫使用,回收種植大戶的農副產品,開展農產品深加工等。

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